近年來，隨著新型">高空作業平臺租賃的興起，傳統設備幾乎被淘汰，在所有業界人士的眼里，中國高空作業市場都是一個大蛋糕，雖然它經歷了數十年的發展，可是和國外市場相比，依然有很大的發展空間和前景，25%-30%的年增長率，巨大的潛力讓更多的廠家和租賃商看好它。

　　數據顯示，高空作(zuo)(zuo)業(ye)平臺生產廠家(jia)(jia)從幾年(nian)前的(de)(de)(de)20家(jia)(jia)左右迅速飆升(sheng)至80家(jia)(jia)左右，租賃商(shang)也(ye)從2012年(nian)的(de)(de)(de)20多家(jia)(jia)漲到2016年(nian)的(de)(de)(de)300多家(jia)(jia)，在持(chi)續低迷的(de)(de)(de)工程機(ji)械市場，高空作(zuo)(zuo)業(ye)平臺一枝獨秀，巨大的(de)(de)(de)市場空間讓(rang)很(hen)多人看到了機(ji)會，參與(yu)到競爭中來。

　　想(xiang)要瓜分這個蛋(dan)糕的(de)人越(yue)來越(yue)多，惡性競爭就(jiu)避(bi)無可避(bi)。租(zu)賃(lin)商作為高空作業平(ping)臺領域的(de)重要組成部分，如何在激勵競爭中分到(dao)一塊蛋(dan)糕呢？

　一.注重開發新市場

　　在中(zhong)(zhong)國，對于(yu)建筑(zhu)領域(yu)的關注(zhu)度太過集中(zhong)(zhong)。租賃(lin)商把設備大量投入這(zhe)個(ge)領域(yu)里去惡性競(jing)爭(zheng)，去相互(hu)降價，就造成了對其他領域(yu)的關注(zhu)度不夠，沒有精(jing)力開發新市場(chang)。

　　高空作業設備可以廣泛應用于市政、電力、船舶制造、航空、航天、高鐵、高架、廠房建設等多個領域。租賃商在市場開發中應更加注重各細分領域的拓展，挖掘更多高利潤、低風險客戶。

　二.提高服務能力 增強培訓

　　重點培養專業服務人員，為終(zhong)端(duan)客戶(hu)提供更好的顧問式服務與解(jie)決方案，同時(shi)合(he)理設置服務網點，并提供主(zhu)動上(shang)門服務，逐步實現(xian)就(jiu)近調動產品并及時(shi)響(xiang)應客戶(hu)需求。

　　加快服務團隊的(de)建設，強(qiang)化產品售后服務及后期優化，實(shi)現服務與產品的(de)同步提升，為各行業提供更為安全高(gao)效的(de)高(gao)空(kong)作業系(xi)統解(jie)決方案。

　　有意識地培(pei)(pei)訓(xun)客戶，每(mei)出租一批(pi)設備(bei)，都(dou)要進行培(pei)(pei)訓(xun)，提高(gao)安全(quan)操作(zuo)(zuo)意識。每(mei)次培(pei)(pei)訓(xun)操作(zuo)(zuo)手，不一定都(dou)會長期從(cong)事高(gao)空作(zuo)(zuo)業工作(zuo)(zuo)，操作(zuo)(zuo)手的流動(dong)性很(hen)大，人(ren)員(yuan)無法(fa)固定，在這種情(qing)況下更(geng)需要加強培(pei)(pei)訓(xun)，為設備(bei)租賃方更(geng)好地服務，避免安全(quan)事故的發生(sheng)。

　三.避免低價競爭(zheng)

　　年輕的租賃公司沒有太多的資源優勢，為了盡快分得一杯羹，壓低價格成為了他們僅有的競爭手段。有消息稱，在北京的某大型建設項目中，10米剪叉式高空作業平臺月租金已經低至2800元左右，超低的價格不僅使業界咂舌，更讓每一個從業人員痛心。

　　另外，一些大企業，為了打開目標市場，常采用的手段依然是低價，他們的想法是先打進市場，前期不求利潤，先租出去一批設備再說。可是卻忽略了一個問題，如此低的價格一旦被客戶認可，如果后期在沒有市場干預的情況下將價格恢復至正常水平，比較難被客戶接受。這些都是高空作業設備租賃商在經營中要注意，盡量避免這種低價競爭，長期來看這樣的競爭對誰都沒有好處。

　　四(si).做好(hao)自己地盤上(shang)的事

　　合理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務去發展，每一個租賃公司都應該有自己的服務半徑,因設備運輸成本較高，把周邊的地盤做好，也發展的十分好。我們中國的一些小的租賃商，哪怕有10臺機器，也敢從廣州到北京去搶一個大工地，這樣注定不會長久。設計一個合理的服務半徑，把自己地盤內的事做好，才能更好地分這塊蛋糕。

　　五.選取優(you)質的產品

　　調查數據顯示，90.9%的的租賃商在選擇產品時關注產品質量，高空作業平臺的質量問題將直接導致施工人員傷亡及客戶經濟損失，產品質量已經是租賃商考慮的主要因素。因此對于那些產品經過多年市場驗證，具有高性價比，并能夠提供全方位服務的設備制造商競爭優勢較為明顯。

　　杰程租賃成立于2007年，專注于高空作業系統解決方案十余年，努力打造集高空作業設備銷售、租賃、技術咨詢、客戶體驗、配件供應、維修服務的行業標桿6S店。目前杰程公司有不同的9大高空作業設備系列：自走剪叉式高空作業平臺、直臂式高空作業平臺、曲臂高空作業平臺、桅柱式高空作業平臺、蛛蛛式高空作業平臺、快裝式鋁合金腳手架、蜘蛛車、叉裝車出租等。

　　杰程非常注重產品的質量和規范及售后服務，設備均采用國內高空作業設備上市企業-鼎力品牌，全車購買商業保險，專業技術一對一服務，在市場上贏得了良好的信譽。(本文來自杰程租售，如需了解更多精彩高空作業設備信息請登陸杰程官網:)